文/ 金错刀频道

眼瞅着要过年了，大家的钱都花在哪儿了？

“阳康”们让三亚民宿老板一个月赚回三年亏损；18万一晚的酒店，有人连住了一个月。

(资料图片仅供参考)

还有不少人，窝在家里喝着饮料，突然被天府可乐马上就要破产刷了屏。

原来除了可口可乐和百事，居然还有第三种选择？而且还是老国货？

虽然从没听说过这个名字，但还是感觉挺可惜。

“可乐中的天花板，巨好喝。”

“我还没喝过，它黄了。”

突如其来的破产新闻，狠狠点燃了大家的怀旧情绪，用真金白银支持了一把。

天府可乐尝到了一夜登上“神坛”的滋味。

尽管董事长亲自辟谣，天府可乐活得好好的，但灭不了大家热情似火的“野性消费”。

因为乌龙而一炮而红，被大家疯狂扫货，这几天的销量数据拉出来，天府可乐自己都被吓到了。

破产是假的，但这么多年走过的辛酸路，却是真的。

天府可乐终于有点子运气在身上了。

被100万人野性消费，

国宴饮料巨头翻身了

其实我们一直都有自己的可乐品牌，而且还不止一个。

当年崂山可乐、幸福可乐、汾煌可乐等，都是有头有脸的。

而天府可乐，一度是其中的销量王者。

上周天府可乐“破产门”一出，它在天猫的销量就应声猛增了17倍。

虽然破产乌龙让大家发现哭错了坟，但“化悲痛为力量”，网友们疯狂扫货的势头，八匹马都拉不回来。

隔天，董事长蒋林在直播间亲自带货，苦口婆心劝大家别囤货，以后还能喝得上。

谁知网友们一身“反骨”，愣是在他开播1小时内，将销量暴拉了30倍。

超过100万网友跑到直播间里，在线教董事长“做人”。

“我理性的选择不理性，一定要买。”

“天府可乐是纯正国货，比百事或可口可乐强多了！”

还有吃瓜群众直拍大腿，好家伙，当年野性消费鸿星尔克的那波人，又回来了！

从ICU病房直接到KTV，除了网友们怀旧之外，天府可乐也暗戳戳地给自己营销了好几波。

破产传闻的当天中午，官微顺势发了一封公开信，除了辟谣还自卖自夸，最后整一出“情怀”，直接把公开信的格局拉到了外太空级别。

当天下午，一张天府可乐产品全家福照片闪亮登场，配上醒目的五个大字：我们好着呢。

一个小时后，趁着直播间“野性消费”高潮，官微不仅搞了一波春节促销，还玩起了饥饿营销。

这个官微还是玩网络梗的好手，自黑是“破产”可乐，网感十足，最后还不忘推荐一下自家的新品。

天府可乐还联手淘宝直播，表示要独宠一位网友，免费送一吨可乐，激动的网友在评论区集体“吨吨吨”。

不得不说，天府可乐是个营销鬼才，剥洋葱一样，把负面事件反转成了品牌营销，最后流量和销售额都有了。

天府可乐是懂营销的，不仅自己卖爆了，还带动其他几家可乐也大卖。

有网友把天府可乐、崂山可乐、敦煌可乐轮番买了一遍，还催促店铺赶紧开播。

被催着营业的几个本土品牌，搜索热度飙升了100%以上，火速挂出公告：直播马上安排！

自己火了还能带动“父老乡亲”一起“致富”的，天府可乐是第一个。

谁能想到，在年轻人眼里没什么存在感的天府可乐，以前竟是能脚踹可口可乐，拳揍百事的国饮“猛男”呢？

最硬核的民族“猛男”：

猛揍可口和百事

在中国饮料史上，有两家老国货，曾经把可口可乐和百事按在地上狂揍。

第一个吊打过“洋两乐”的，就是天府可乐。

上世纪70年代到90年代初，百事和可口在中国，还是水土不服的外来和尚。

1984年，天府可乐成为唯一被肯定的“饮用型食品”，连可口可乐的评分都比它低，其余全球六大可乐评分更是拉胯。

凭借独一份的优势，天府可乐第二年就出现在国宴上，和茅台平起平坐。

从那之后，天府可乐在全国供不应求，所有车间24小时三班倒生产，货车要从厂区门口排到一公里外。

那时候谁家要是办红白喜事，桌子上能放天府可乐的话，那就是最高档次了。

最猛的时候，天府可乐一年能卖出20多万吨汽水，利税超7000万元。连续8年独占国内75%的饮料市场，在大江南北有108家联营厂。

天府可乐甚至还攻入了可口和百事的腹地，在美国世贸大厦设立了专卖店，日本风间株式会社主动请求代理，还远销英国、法国、俄罗斯。

1990年，天府可乐的营收一下子就是三个小目标。

这么一块大“肥肉”，没销路的可口和百事都想吃到嘴。

1994年，天府和百事成立了合资公司，百事答应帮助天府扩大生产，双方约定生产量各占一半。

百事则借着这次机会，迅速完成了在中国的低成本布局。

第一年，百事按照约定，老老实实生产天府可乐，但第二年就露出了真面目。

天府可乐的生产线被逐年压缩，最后只剩1%-2%，产能都被用来生产百事可乐了。

最惨的时候，百事和天府的广告牌上，天府都不配有姓名。

不仅产品被雪藏，天府可乐的管理层也被辞退，员工被逐渐边缘化，近700人每年只能拿基本生活费。

最终天府可乐的市场份额一路下滑到1%，连续亏损销声匿迹。

“结婚”12年，天府可乐从国家大型企业，变成了重庆的市级“特困生”。

搜集了两年证据后，2008年，忍无可忍的天府可乐，决定祭出“猛揍百事2.0”计划。

天府一口气连发7封律师函，要求归还商标和配方等，并索赔4个亿。

创始人李培全为了保住天府，到处奔走呼号；

当年研发过天府可乐秘方的老专家，特意将保存了几十年的资料证据，从台湾带回来；

月薪仅300元的天府老员工们，也站出来，全力支持李培全。

终于在2010年12月，天府可乐成功拿回了属于自己的一切。

复活大计开始提上日程。

饮料界的“鸿星尔克”：

想打仗，却有“汽”无力？

再次猛揍百事后，天府可乐在2016年高调复出。

离开太久，之前打下的江山被洗牌了好几次，江湖早就不是那个江湖。

百事和可口可乐，在这十多年里攻城略地，吞掉了92%的中国市场份额，大把大把的钞票塞进了兜里。

国产饮料们不仅头上顶着两座巨山，还要和其他国内对手激烈厮杀。

留给彼此喘息的空间，少得可怜。

更可怕的是，“洋两乐”讨中国消费者欢心的招数太多。搞联名、开脑洞、推出定制的中国版专属饮料……

因为它们知道，得中国市场者得天下。

两家都是百年老字号，但在拿捏中国消费者上，打感情牌压根不在它们的考虑范围内。

而国内老品牌，似乎活得越久，越有一种涅槃重生的悲情色彩，越能为翻红添砖加瓦。

再次复出的天府可乐，手里的王炸仅剩一张——狂打情怀牌。

它在重庆商业区搭建复古小卖部，黑白电视机、永久自行车、卡带录音机，桌上的小人书……老物件应有尽有。

大家还能玩会小时候的跳房子，滚铁环，做广播体操锻炼下筋骨。

渴了累了，货架上的天府可乐，一伸手就能拿到，保证喝到爽。

噱头搞足了，天府可乐还推出了重庆限定款“雾都液话”，打出“不只是熟悉的味道”，直接勾起大家的馋虫和回忆。

复出第一年，天府可乐就进账4000万，产品一度卖到脱销。

但情怀就像鸩酒，显然不能吃一辈子，天府可乐把自己摆在了一个尴尬的位置上。

一消失就是近20年，老一辈人无法持续“用爱发电”来消费，90、00后对它基本闻所未闻。

这种不咸不淡的局面，让天府可乐成了“滞销特困生”，近几年的年产能还不到两亿，整体上还没赚到钱。

天府可乐要在销量上和“洋两乐”互掰手腕，三分天下，还需要继续埋头苦干。

其实，靠着打情怀牌复红的国货有很多。

从北冰洋复出，到鸿星尔克、蜂花、白象翻红等，因为“可怜”或者“卖惨”，被网友集体心疼。

直播间被挤炸，产品被卖爆，它们都尝到了一夜登上神坛，又被迅速遗忘，回归平淡的滋味。

情怀这张牌确实奏效，但没办法用得长久。

如果光靠一条腿走路，天府可乐很难逆袭。

结语：

仅靠怀旧情绪和野性消费，救不活老品牌。

国产汽水错过了最黄金的时候，现在很多老字号国产饮料，如天府可乐、山海关汽水等都选择再战。

情怀能掀起一时的热度，但保不住一生的“荣华富贵”。

等“情怀消费”过去了，老国货们想要从洋霸主嘴里把肉抠出来，必须要做出差异化产品，产品力和创新力才是硬核国货的本质。

天府可乐今后想要第三次猛揍可口和百事，拿回本属于自己的一切，踏踏实实做产品、做创新才是关键。

“成为王者，堕入深渊，绝地重生，满血复出”的剧本谁都爱看，但没哪个品牌，光靠怀旧就能被认可。

鸿星尔克们就是最好的例子，怀旧只能是一时的噱头，拳头硬不硬才是关键。

硬核的产品，击中消费者痛点的能力，是国货该具备的核心实力。

情怀不是万能药，想成为吃肉的头狮，底子得硬。

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本篇作者 |伍尔夫

关键词： 可口可乐 鸿星尔克